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风和日丽公司产品定位
1．从功能方面：生态林业—→城市绿化苗木—→彩色观赏苗木—→进口优秀观赏苗木—→欧美进口彩色观赏乔木和灌木。（包括观花品种、观叶品种、观果品种）
2．从价格方面：城市绿化中兼具绿化和美化效果的高档产品。
3．从地域方面：能适应中国广大北部地区的气候环境。（抗污染、抗盐碱、抗干旱、抗高寒等）
产品市场现状分析
(一).我国绿化种苗市场需求呈现出快速增长态势
绿化工程带火苗木市场:北京为迎接2008年奥运会，规划从2003年起还将增加各类城市绿地6800公顷。上海市规划到2020年全市将有2164平方公里的土地绿化。青岛为承接2008年奥运会和建设生态园林城市开始实施六大工程,
要求市区绿化覆盖率达到42%，一半以上的乡村绿化覆盖率达到40%以上。沈阳市2001年投资4。1亿元用于绿地建设，武汉市规划自2002年起四年内将栽种各类树木1亿多株。此外，全国各地的中小城市绿化发展也十分迅速，如浙江的绍兴、义乌、慈溪等县级市近年来城市绿地以每年40—60公顷的速度递增。道路工程、城市森林建设成为绿化种苗市场需求的又一新增点。浙江、安徽等省在“十五”期间将建成包括公路、铁路、河道和海塘沿线总长万里的绿色通道，浙江北部的嘉兴地区万顷农田绿化造林正在规划， 上海宽400米的环城绿化带开始建设，苏锡常地区启动建设三市九省的“绿色都市圈”，北京“五河十路”通道工程正在加紧实施，其他省市绿色通道和城市森林建设也在热火朝天地进行着……
(二).绿化苗木结构不平衡
当前全国苗木总供应量基本能等于目前绿化市场的需求总量.大规格苗木市场存量少,供不应求,价格居高不下;小苗市场存量太大,行业内价格竞争较激烈,;传统大陆绿化品种供应量太大,占苗木总量的绝大部分,价格相对透明稳定,竞争较大,难以突破新高;新优特等优良品种所占苗木总量份额极少,还处于小苗培育期,在绿化工程市场还未展开竞争。
(三).南北苗木市场发展差异较大
我国的十大苗木基地主要集中在南方，其规模化和产业化程度较高，苗木品种丰富，长势较好，数量充足，能充分满足南方绿化市场在量方面的需求；北方苗木基地规模化和产业化较南方落后，商家之间尚未达成战略联盟；由于北方的气候条件特殊，适应北方绿化市场的品种较少，数量不多，选择性不大；苗木基地的管理水平较传统，苗木长势一般，商家引进新优特品种的意识不强。
(四).苗木市场仍不规范,缺乏专业化品牌
各苗木商家经营的品种大同小异,专业化不突出,未形成自身特色；缺乏规范的市场划分和运作模式，小苗市场价格竞争激烈；品牌意识不强，注重短期效益，行业内缺乏龙头企业。
产品市场发展趋势分析
1.奥运会和世博会（即2010年）之前，我国城市绿化苗木市场热潮主要集中在以北京、上海、青岛为中心的区域；
2.2010年之后，北京、上海、青岛的城市绿化将成为全国中小城市模仿的榜样，包括小城镇建设也迅速发展起来，全国将掀起更大范围，更大规模、更大规格的城镇绿化高潮。
3.我国城市绿化格局将由“几棵树，一片草”发展到“城在林中，居在绿中，房在园中，人在景中”的以树为主的“森林城市”或“园林城市”。
4.未来城市绿化的主导将由“祖国山河一片绿”向多树种、多色彩、四季多变、适应性强、观赏性强、繁育速度快、多功能的方向发展，达到绿化和美化的双重效果。
5.我国北方地区冬季寒冷，降雨量少，空气干燥等气候特点，对抗逆性强，耐寒耐旱、速生沙生树种需求量大。
6.大规格苗木始终是市场抢手货：为在当年就获得良好的生态效益，形成理想的绿化效果，全国上下都启用大规格的绿化苗木。目前，国家已加大力度保护森林大树古木资源，许多大树的不良途径被截断，同时，苗木的生长具有不可拔苗助长的特点，因此，上海花卉协会秘书长蔡友铭说“小苗育大树将是绿化苗木的发展趋势”。
7.当前，从事苗木生产的企业产品差异性很小。因此，要在激烈的竞争中取胜，苗木企业需要引进或开发新品种，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，用降低生产成本、加强营销宣传、加强服务等措施来吸引客户。
8.目前我国苗木市场竞争的主要威胁来自行业内企业之间的直接竞争，经过整合、合并以及资产重组，少数大型苗木企业将以优质品种、特色和服务立足。
风和日丽公司产品优势
1．这些品种均属彩色观赏树种，在特定的时期分别展现出不同的观赏价值，能在很大程度上提升城市形象和品位。
2．中大多数为速生品种，生长速度能达到1米/年左右，大大降低了苗木的培育成本，能提前进入销售期。
3． 为优秀改良广布树种，具有较强的抗污染、抗热、抗旱、抗寒、抗病虫害等能力，适宜中国绝大部分地区的土壤、气候等生活环境。
4． 中国的城市绿化格局正在发生着颠覆绿色的革命（由单一的绿色向彩色转化），引进这些品种正好顺应了这样的历史潮流，同时达到绿化和美化的双重效果，未来市场巨大。
5． 这些品种均为国内绿化行业专家一致推荐的彩色观赏树种，在欧洲和美国已经广泛用于城市和景区绿化美化，在全世界都极其推崇。
6．这些品种在当前中国苗木市场尚属前卫稀有品种，数量少，规格小，培育者少。
风和日丽公司产品竞争策略
1.国内市场份额需要抢占和分配；任何一家都无法做到独占和垄断的地位；
2.本公司应该开辟自己独特的经营之道，不与竞争者产生正面争夺，不参与价格战。
3.本公司的产品结构应注意乔木、灌木的搭配，春夏秋冬四季色相变化的搭配，东西南北的地域品种搭配，观花、观叶、观果、观枝等多角度搭配；长期与短期搭配。
4.本公司应用更多先进的林业科学技术和现代化的生产管理方法，走林业高科技道路，突破传统，以科技牌和技术牌独占熬头。
5.本公司应加大与人合作的力度，在短期内迅速形成规模，塑造形象，形成品牌。
6.公司应针对当前林业领域内服务不完善的现状，大打服务牌，建立完整的现代化的客户服务体系。 |
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